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中天美好:稳健致远,杭州楼市的长跑者迈入“收获季节”

2022-06-07 20:13 来源: 住在杭州网 / 记者: 盛哲徽 武恒光 / 编辑: 吴洵非

导语

在地产行业迈过“快周转”的黄金时期,长跑者的优势将引领着他们走向台前。

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中天美好集团董事长 华学严

住在杭州网首席评论员、浙报传媒地产研究院院长 丁建刚


  住在杭州网6月7日讯(记者 盛哲徽 见习记者 武恒光)在杭州楼市的发展历史上,中天美好是一个低调而又神奇的存在,我们去看很多头部房企做的产品,其背后都会有中天的影子。

  用心造好房子,这是中天美好自诞生之日起就刻在DNA里的信念。从文教区的MCC到钱江新城的盛世钱塘,从“西湖时代”到“钱塘江时代”,概莫如是。

  近年来,中天美好对自己的要求又进一步,提出了“智荟科技,有度生活”的品牌主张。他不再只满足于是一个造房匠人,而要成为引领生活方式的大师。

  “过去,我觉得我们是一个跟随者,现在我们想慢慢的成为引领者。” 

  面对我们的镜头,中天美好集团董事长华学严,这位充满激情的“80后”丝毫不掩饰自己的自信和豁达,而这背后是“中天制造”的深厚积累。

  正如这次访谈的背景亚运村,现在还在蓬勃发展,尚有许多留白,但谁也不会怀疑它未来会成为杭州的名片之一。中天美好也是如此,在地产行业迈过“快周转”的黄金时期,长跑者的优势将引领着他们走向台前。


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  Q从西湖时代到钱塘江时代,中天始终没有在杭州缺席,请问在中天美好的整个战略体系下,杭州是怎样的地位

  华学严:从中天美好发家起,杭州一直是我们最核心的一个主战场。

  原因有两个。第一,中天美好集团总部在杭州,这是血缘关系决定的;第二,我们一直看好杭州市场,紧跟杭州城市发展进程。

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  中天美好深耕浙江、布局全国

  随着时间的推移,中天美好的版图扩大了,但杭州主战场的这个定位并没有改变。你去看历年的土拍,即便是市场再差,我们都在,并没有缺席。

  就拿去年来说,我们是为数不多的三次集中出让都拿地的房企。

  Q:中天和杭州的缘分其实早就已经结下了,但还是能很明显的感觉到中天这两年的发力特别强,这是什么原因

  华学严:杭州市场我们一直在关注,土拍也一直在参与,但市场竞争激烈,市场份额减少。屡次参与拿地,屡次败下阵,我们也曾自我怀疑,在杭州市场是否还能立足?同时也在不断自我调整,保持市场发声。

  最近我们变得活跃了起来,我想这主要得益于我们中天美好的战略是稳健的,我们的现金流一直是比较健康的。在这样的大前提下,赶上了杭州土拍政策的调整,这使得我们有更多的机会去参与到土地的竞争中去。

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  Q:当下的市场环境对于很多房企来说都是比较艰难的,您觉得这个市场环境对于中天有怎样的改变?无论是产品观念上,还是发展理念上

  华学严:我们的企业理念是要三品发展,产品领先、品质至上、品牌发展。

  我们一直没有强调说要规模发展,当然规模是很重要,是企业竞争力的一个体现,但在当前的市场环境下我觉得它被弱化了,产品才是第一位的。

  所以现在这个时间点,我认为对中天美好反而是机会。

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  海宁锦澜府实景

  我们这两年拿的地,无论是杭州的还是周边的,不管是否有利润,都要把产品和品质做好。因为这个时候的购房者是最喜欢比较的,而且产品也是最容易产生对比的,你做得好了对品牌会是非常好的宣传。

  在产品上,我有绝对的自信,我们今年交付的项目,不仅要如期交付,还要高品质交付、高颜值交付!

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  海宁锦宸府实景


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  Q:去年,中天美好提出了新的品牌主张——“智荟科技,有度生活”,这个主张该怎么理解

  华学严:我觉得中国这几年发展特别快,无论是新生事物,或是生活方式都在不断的在迭代,大家很难静下来,但我们需要的恰恰是回归生活本源的状态。

  作为企业,中天美好有责任和义务去引导业主追求有度的生活状态和境界。也正是基于这样的考量,我们提出了“有度生活”。


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  安徽澄园实景

  再说“智荟科技”,我觉得首先是基于人们生活方式的改变,以及对居住需求的提升;其次,我认为房子的科技属性可能是未来非常重要的一个居住属性,而且会越来越重要,需要得到更高程度的重视。

  作为房地产公司,我们不光是卖房子,还要输出一种生活的理念,能够代表企业的一种价值主张。我希望能让大家从“智荟科技,有度生活”这个品牌主张中,了解中天美好是家怎样的企业。

  Q:在产品打造和服务营造上,中天美好是怎么来落地“有度”理念的

  华学严:首先是产品方面,中天美好遵循简洁实用的功能,注重绿色节能理念。

  我们要求自己开发的项目设计上要做到绿色建筑一星水平,有的甚至是绿色三星。

  比如临安的宸锦学府,是浙江首个获得近零能耗认证的高层住宅项目,并同时取得了LEED住宅设计认证,它的背后是中天二十多年在绿色可持续发展道路上的坚持和深耕,是工业化与绿色化双主线发展的集成展示。

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  临安雅境实景

  在社区的服务管理上,有条件的项目,中天美好都会在公共架空层做一些生活化、场景化的配套,引导业主追求一种有度生活。

  同时,我们打造了社区 “美好里”,涵盖多元化商业配套和生活功能空间,包括咖啡书吧、亲子学习等多功能场景空间。通过这个场景载体,组建了“小风车”、“大玩童”等社群,助力社区的美好生活。

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  西安未来印会所

  比如说“小风车”,这是一个儿童社群,以组织舞台剧和自然之旅等形式,从美育和感知启蒙不断深入,挖掘他们的兴趣与潜能。


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  Q:中天美好在杭州新一阶段的目标是什么

  华学严:要做一个长久的企业,就要秉持稳健的经营观。从目前的形势看,我认为最重要还是要守住经营底线,控好风险,不能盲目追求规模,安全渡过困难时期。

  另外,要把品牌保护好。追求产品、品质、品牌,一直是中天美好所秉持并践行的理念。我们认为,环境越是严峻,越是要把产品做好,把产品高质量交到客户手里,是我们的初心,这也是中天提升反超的机会。

  所以,中天美好这两年更加着重抓交付、抓产品。

  先说抓交付,我们今年所有交付的项目,在交付前经营班子都是要去现场打分的,包括我自己。由于这个分数是和绩效挂钩的,各个项目都在暗中较劲,交付的整体效果也越来越好。

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  临安雅境实景

  再说产品,中天美好是做工程起家的,我们的技术保障、材料、工业化的施工方法这些,我觉得是没问题的,重点其实是怎么去完善建筑的颜值、配套这些。

  基于这样的认知,这几年我重点抓两个体系,一个是景观,一个就是精装修。

  这两点都是客户的敏感点,比如外立面色彩是否看着舒服?园林景观是否和谐?甚至包括园区一些标识标牌、休闲娱乐设备、夜光跑道等的排布。

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  杭州汀洲印月实景

  我们现在在外立面上也持续做出改变创新,过去我们的产品立面都在跟随主流地产公司的产品,偏灰色系,现在我们也在从灰色系往暖色系去研发。

  比如,我们在未来总部社区的地块,整个产品的立面设计我们也加大了投入,已经在做一些新的突破,这个项目最快10月份和大家见面。

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